创业100|25岁大学生返乡创业！年售茶叶3000多斤

【资料图】

25岁的舒军是陕西春之明原生态农业开发有限公司创始人，从小生活在茶乡——紫阳县红椿镇，因此舒军的父亲也从事茶叶生产十多年。2020年，大学毕业的舒军前往杭州闯荡，在工作了一年多后决心回到家乡创业，自己开办公司经营茶叶销售，他的梦想就是让家乡的茶叶走的更远。

茶树性喜温暖、湿润，而紫阳地处秦巴山腹地，有着充足的光照和丰沃的土壤，又有着丰富的硒资源，因此成了茶叶天然的良产地。舒军的父亲正是从事着茶叶种植，如今已有十多年经验，长期跟随在父亲身边，舒军对茶也有了更深刻的认识和理解。

2020年，大学金融专业毕业的舒军前往杭州在一家银行工作，然而仅仅一年，舒军便辞职回到家乡创业。“银行的工作不管是收入，还是发展机遇，都很不错，但是对我来说压力太大了，不太适应一线城市的生活和工作节奏。”舒军回忆道：“当然，作为刚迈出社会的大学生，银行工作的一年多经历让我收获了很多，不仅仅是工作经验，还有与人交往、为人处世的道理。”

在舒军的心中，走的再远，还是要回家的。

2021年，舒军回到安康，在父亲的张罗下，成立了公司、开起了门店，但是生意并没有自己想的那么好。“安康的茶产业很有名气，所以同行业很多，作为刚入行的我，也没什么客户源，自己心里也很迷茫，很难找到自己的优势。”舒军说道。大笔的投入并没有得到回报，这给刚走上创业路的舒军泼了一盆冷水。

然而亲戚朋友的帮助让他迎来了转机，通过推荐介绍，舒军有了第一笔单子，随之而来的就有了第二笔、第三笔……从一开始的亲戚朋友，再到陌生顾客互相推荐，舒军的茶叶迎来了转机。“我的创业离不开家人、亲戚朋友的支持，正是他们的帮助让我度过了艰难的起步期。”舒军告诉记者：“最重要的是要有稳定客源，就是回头客，就算是亲戚朋友介绍的，如果茶叶本身质量不行，人家也不会买第二次，所以关键在于通过品质和服务积累回头客。”

随着慢慢发展，舒军的茶叶公司也步入了发展期，今年4月份，利润就达到了40多万元。舒军介绍道：“每年茶叶销售最好的就是春茶，也就是4月，其他季节客户买茶的会少一些，一年下来大概能卖3000多斤。”

作为安康的一大品牌，茶叶有着十足的名气，以紫阳为例，截止2023年1月，主导产业富硒茶叶的种植面积已达25万亩，各类茶产品40多种，茶叶从业人员超过12万人。舒军告诉记者：“正因为紫阳茶品质好、名气高，所以同行业竞争很大，市场上也不乏有品牌假冒现象，这对于我们这些从业者来说本身也是一种伤害。”如何能在茶行业中找到自己的优势？对于舒军来说，服务和品质就是关键。“做生意不能一锤子买卖，要在品质和服务上下功夫，回头客多了，公司发展自然就长远了。”舒军说道。

从小生在茶乡里，长在茶树下，对于茶叶，舒军有着天然的情怀，在他看来，只有喜欢这一行业，才会愿意花精力、花心思在这一行业上下功夫。

舒军告诉记者：“我们的公司立足在茶乡紫阳，我本身也是紫阳红椿镇人，我们的茶叶基本都是从村民手里收购的，所以未来我打算把品质做好，把销量提上去，不仅是为了自己发展，同时也能带动家乡的群众增收致富，这也是我创业的初衷。”